|
Търговците – бойната глава на торпедото, наречено бизнес
Мениджърите, търговците и продавач-консултантите си приличат по едно нещо -
знаят КАК да предлагат, за да убедят другата страна да купи. Няма значение дали това е купуване на продукт, услуга, взаимоотношение, лоялност или друго...
Всичко се променя – от каналите за дистрибуция до поведението на клиентите при покупка.
Клиентите с три думи могат да бъдат класифицирани като претенциозни, информирани и заети. Необходимо ви е наистина да имате добра причина, за да ги отклоните от това състояние и да успеете да привлечете вниманието им.
От къде започва търсенето на решение за постигане на по-добри продажби, тоест – на повече приходи?
За всяка пазарно ориентирана фирма, едно от възможните решения е да се доближи плътно до продажбите, работейки като търговец, да заложи на икономическата ефективност (продажба-печалба), а не на познаваемост и имидж за себе си. Това означава три неща:
- професионално представяне на продуктите и услугите,
- насочено към подходящите потенциални клиенти
- извършено от професионално подготвени и обучени търговци
Или възможният отговор е: по-близо до продажбите (търговците, продавачите) и до клиентите.
- Защо работите? – Естествено, за пари!
- Как печелите? – Като правите продажби!
- Как да печелите повече? – Като увеличите продажбите!
- Кой може да увеличи продажбите? Отговорът е прост – продажбите се правят от професионално обучени търговци.
- Познавате ли потенциалните си клиенти?
- Познавате ли клиентите си?
- Знаете ли техните нужди?
- Кои са основните им възражения, за да не ползват вашия продукт, а този на конкуренцията?
- Какво повече от конкуренцията можете да предложите?
- Знаят ли вашите търговци КАК да преодоляват възраженията на клиентите?
Клиентите купуват само едно – ПОЛЗИ, а ползите са индивидуални и продавача/търговец е необходимо да умее да разкрива именно тях.
Потенциалът на маркетинга не е (само) в добрия продукт или услуга, а КАК този продукт да бъде предлган. Очевидно е, че преди да продадеш е необходимо да направиш предложение – уникално предложение за продажба! А това може да направи само професионалния и ефективен търговски екип.
За да научите отговорите на всички въпроси, елате на съботните семинари
„Професионално обучение в практиката”.
Записване за участие:
е-майл: dmm_bg@abv.bg
тел. 032 64 84 98
|
|
Direct Market Media